Hoe je met Vertrouwen Prijst (Zelfs als je aan je Waarde Twijfelt)

Andreea Toporas
3 dagen geleden
4 minuten om te lezen

De Onzichtbare Kost van Jezelf Onderschatten

Heb je ooit voor je scherm gezeten, klaar om je tarief in een voorstel te typen of het hardop te zeggen tijdens een klantgesprek en toen getwijfeld, het verwijderd of verlaagd “voor de zekerheid”? Je bent niet alleen.

Zoveel getalenteerde, hartgedreven ondernemers en experts voelen op dat moment angst. Niet omdat ze geen waarde leveren. Maar omdat ze diep vanbinnen die stille, saboterende vraag stellen:

“Wie ben ik om zoveel te vragen?”

Deze vraag gaat niet alleen over prijsbepaling. Het gaat over eigenwaarde, zichtbaarheidspijn, en emotionele littekens van een cultuur die bescheidenheid beloont maar zelfvertrouwen bestraft. Als je ooit bang was dat hogere prijzen je klanten zouden kosten, of erger, je arrogant zouden doen lijken dan is deze blog voor jou.

Laten we dat verhaal herschrijven. Samen.

Waarom Prijsbepaling Zo Persoonlijk Voelt

We horen vaak “Het is gewoon business, niets persoonlijks.” Maar als jij de business bent jouw expertise, jouw tijd, jouw energie dan is prijsbepaling persoonlijk. Zeker als je ooit:

Te horen kreeg dat je “dankbaar moest zijn” voor elke kans
Emotionele arbeid leverde die onzichtbaar bleef
Opgroeide in een cultuur waar geld als iets negatiefs werd gezien
Werd beloond voor meegaandheid, flexibiliteit of zelfopoffering

Die geschiedenis verdwijnt niet als je een Stripe-account opent. Ze komt terug in je tarieven, je aarzeling, je kortingen. Het gaat niet alleen om cijfers. Het gaat om veiligheid in je zenuwstelsel. Om geloven dat het veilig is om gezien te worden, te ontvangen, te zeggen: “Dit is wat ik waard ben.”

Mijn verhaal: het prijskaartje dat ik niet durfde te noemen

In mijn beginjaren als coach rekende ik zo weinig dat ik geld verloor op sommige klanten. Ik was doodsbang dat ik mezelf uit de markt zou prijzen. Dus maakte ik mezelf toegankelijk voor iedereen. Lage tarieven, lange sessies, emotioneel overgeven. Ik vertelde mezelf dat ik gul was. Maar in werkelijkheid was ik bang. Bang dat hogere prijzen zouden betekenen dat ik niet meer aardig, nodig of gekozen zou worden.

Na een uitputtende coachweek zat ik huilend in de auto. Niet van burn-out, maar van verraad. Zelfverraad. Ik leerde cliënten grenzen te stellen, hun tijd te eren, vanuit waarde te leiden. Maar ik leefde het zelf niet.

Dus verhoogde ik mijn prijzen. En raad eens? Ik verloor enkele klanten. Maar degenen die bleven, waren toegewijd. En de nieuwe klanten waren oprecht, respectvol en klaar. Voor het eerst voelde ik me gerespecteerd niet alleen door hen, maar door mezelf.

Hoe je met Vertrouwen je Prijs Bepaalt

1. Ken je Cijfers, maar Leidt met Waarde

Start met helderheid:

Bereken je maandelijkse zakelijke én privé-uitgaven
Voeg belastingen, spaargeld en marge toe
Deel dit door je werkelijke beschikbaarheid (niet 40 uur/week)

En dan… pauze. Stop niet bij de cijfers. Vraag jezelf:

Hoe voelt het om écht goed betaald te worden?

Dit is je emotionele omzet. Zonder dat voelt winst nog steeds als schaarste.

2. Noem de Waarde Achter het Product

Klanten betalen niet alleen voor de dienst, maar voor:

Jaren ervaring
Jouw fouten, zodat zij ze niet hoeven te maken
De emotionele veiligheid die je biedt
De energie die je voor hen bewaart door voorbereid en present te zijn

Schrijf het op. Zeg het hardop. Own it.

3. Creëer Gelaagde Aanbiedingen, Geen Verontschuldigingen

Als je verschillende financiële niveaus wilt bedienen, prima. Maar doe het niet uit schaamte. Doe het vanuit strategie.

Aanbiedingsniveaus:

Premiumpakket (volledige toegang, high touch)
Mid-tier (gestructureerd, beperkte tijd)
Zelf doen of in eigen tempo (alleen inhoud)

Dit geeft klanten de mogelijkheid om te kiezen. Het beschermt je energie. En het zorgt ervoor dat je prijzen gebaseerd blijven op overvloed, niet op excuses.

4. Oefen met je Prijs Zonder Uitleg

Probeer dit eens in de spiegel, met een vriend of via de recorder op je telefoon:

"Mijn tarief voor dit pakket is €____."

Stop dan. Haal adem. Lach.

Laat de stilte zich uitstrekken. Laat je zenuwstelsel weten dat je ongemak kunt verdragen zonder in te storten. Dat je niemand een rechtvaardiging verschuldigd bent voor het waarderen van jezelf.

5. Veranker je Prijs in Impact, Niet in Onzekerheid

Wanneer je een prijs vaststelt, veranker deze dan in:

De resultaten die je helpt creëren
De transformatie die je faciliteert
De impact die je werk heeft op lange termijn

Onthoud:

❌Het gaat niet om de kosten.

✅Het gaat erom wat het bespaart.

✅Wat het ontgrendelt.

✅Wat het mogelijk maakt.

Zelfvertrouwen is een Spier, Geen Stemming

Je voelt je misschien nooit 100% klaar om je prijzen te verhogen. Dat is oké. Zelfvertrouwen gaat niet over zekerheid. Het gaat over kiezen voor gelijkheid boven excuses. Steeds weer opnieuw.

Je mag bloeien. Je mag goed ontvangen. Je mag niet alleen betaald worden voor je tijd, maar ook voor je waarheid, je wijsheid, je heelheid .

Dus de volgende keer dat je je prijs noemt, vraag jezelf:

“Bepaal ik deze prijs uit angst… of uit vrijheid?”

Kies voor vrijheid. En vertrouw: de juiste mensen zullen je daar ontmoeten.

Als dit met je resoneerde en je klaar bent om van prijsangst naar belichaamde waarde te gaan, boek dan het 1:1 programma “Van Vastzitten naar Verkopen (in 4 Weken)” met mij, Andreea. Laten we jouw prijs verbinden aan je kracht.

👉 Start vandaag nog met Vertrouwen Prijst.

Van vastlopen naar verkopen (in 4 weken)